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DME東莞機床展助力華南機床市場全面復蘇

17660 來源：去展網 2020-11-10 11:04:07

2024東莞國際機床展覽會

2024-11-11 ~ 2024-11-14 已開展查看詳情

眾所周知，新冠疫情對會展行業帶來嚴重影響，而華機展的表現可謂搶眼！5月，國務院宣布全面恢復會展活動。6月，SME蘇州機床展即啟動行業首展，現場參展品牌500+，專業觀眾85112人次，均超往屆。7月，CME中國機床展在上海國家會展中心四館全開，實現參展品牌1300+、專業觀眾118731人次，并達成30%的業績增長。在華南市場，DME東莞機床展將于11.11-14開展，預計展覽面積130000平米。

2020年，于中國人注定不凡，于華機展亦不凡。華機展SME、CME、DME連續三次實現逆市超越，本文將從數字化能力、戰略模式、營銷架構、管理體系等四個維度深度解析華機展模式，一探其逆勢增長之路。

一、數字化為基礎，構建強大的組展能力

大數據時代下，華機展以技術為驅動，重塑結構，資源聚焦，以數字化產業鏈升級構建了強大的組展能力。通過數年的沉淀與深度運營，華機展已構建：CRM觀眾系統——260萬+、官微——20萬+粉絲、協會名企團隊——超100家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網數字化渠道精準定位推廣——2億+次曝光，150000+精準預約的龐大的流量體系，融合最高效的數字化場景應用為數據服務。以此為基礎，華機展可以保證每一場展會的專業觀眾邀約，打通獲客、關注、采購等行為的全數字化交易閉環，使整個會展運作達到效率最高級，以實際戰果為展商帶來最直接的經濟利益。

二、連鎖產業展模式以價值和效率為靈魂

華墨集團深入行業實踐，探索市場趨勢近20年，不斷大膽創新，2018年于行業中拋出以連鎖產業展的邏輯改造會展價值的理念，震動行業。連鎖產業展的核心是用布局打造規模、構建數字化服務能力，用規模倒逼運營效率，砍掉多余成本，用數字化升級系統和渠道，將提升的價值和效率回饋展商及用戶。

通過全國統一運作，華墨一年可舉辦70余場展會，在全國范圍內共享人力、物力與財力資源，集中分攤成本，降低參展成本達30%以上，并構建出更高效率的會展服務。實踐證明，品牌化帶動行業獲得高效、持久的發展優勢，連鎖產業展將成為未來獨特的中國會展模式。

三、升級新會展打造大流量帶貨通道

用戶思維促使華機展精準把握市場趨勢，適時推出高人氣、高成交、高保障的新會展,運用新的運營邏輯打造機床行業的節點營銷，推動參展商進行營銷前置，打造爆款產品+平臺買手模式。據了解，DME東莞機床展整合了數百家機床企業，共同簽訂價格承諾書，推出現場購機返5%，買機床送配件、現場下定提供延保服務等，聚焦資源打造11.11中國機床采購節。華機展還啟動了線上直播融合線下展會等高效手段將海量、精準、有效的流量帶給參展商。

四、現代管理架構推進戰略落地

近年來，華機展不斷引入戰略咨詢和管理咨詢機構，優化其內部業務和管理體系，完善戰略架構。已初步形成高效業務驅動+垂直市場營銷管理為雙驅，技術部打造數據基礎，人力資源和財務體系對系統進行持續改善，促進華機展戰略發展落地。其總部賦能的中臺系統和共享事業合伙人機制的建立，促成了平臺化的商業模型設計，從而不斷強化戰略引領和戰略傳導。